Σχέδιο και πωλήσεις 101 ιστοχώρου

Ταχυδρομημένος στις 15 Μαΐου 2008
_ Filed κατώτερος πώληση &

Ο σχεδιασμός και η προώθηση του ιστοχώρου σας περιλαμβάνουν συνήθως τις συζητήσεις για τα καλολογικά στοιχεία, το κειμενικό περιεχόμενο, SEO, sitemaps, τις αρχικές σελίδες και την εσωτερική και εξωτερική σύνδεση. Η μετατροπή, φυσικά, συζητείται συνήθως από άποψη μια «πρόσκληση στην ενέργεια.» Εντούτοις, πολύτιμος λίγος χρόνος δίνεται στα πραγματικά βασικά της πώλησης. Το Διαδίκτυο και οι ιστοχώροι δεν έχουν αλλάξει τίποτα για τον τρόπο που οι πραγματικοί άνθρωποι σκέφτονται, ενεργούν, αντιδρούν και λαμβάνουν τις αποφάσεις.

Υπάρχουν 5 άνθρωποι λόγων αγοράζουν πραγματικά κάτι:

1. Χρήματα - κάνετε περισσότερων ή σώστε περισσότεροι.
2. Χρόνος - εκτός από το χρόνο.
3. Ευκολία - την καταστήστε εύχρηστη, εύκολος να κάνει.
4. Ευχαρίστηση ή εμπιστοσύνη - απόλαυση ή/και ασφάλεια - ειρήνη του μυαλού, αίσθηση καλά - όντας.
5. Αξιοπιστία - διαβεβαίωση, εξουσιοδοτήσεις, εγγυήσεις της ικανοποίησης πελατών. Ένα αρχείο διαδρομής. Αναφορές.

Ενώ τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας πρέπει να παρουσιαστούν με τις λεπτομέρειες που παράγουν οποιοδήποτε συνδυασμό των ανωτέρω λόγων `να αγοράσουν,» ο ιστοχώρος, σε και το σας, πρέπει να ισχύσει σε αυτήν την αρχή επίσης. Οι επισκέπτες ιστοχώρου είναι ανυπόμονοι από τη φύση και πρέπει να πραγματοποιήσουν, σχεδόν στιγμιαία, ότι υπάρχουν ένας ή περισσότεροι λόγοι να αγοράσουν και επομένως να μείνουν στη σελίδα και να εξερευνηθεί η περιοχή περαιτέρω. Προσφέρετε μια θέση αξίας που είναι οικονομικά βασισμένη; Αυξάνετε την αποδοτικότητα ή κερδίζετε χρόνο; Είναι η περιοχή εύκολο να καταλαβευτεί και να πλοηγήσει; Έχει νόημα; Παρέχετε μια ευχάριστη εμπειρία; Είναι ασφαλές; Είναι αξιόπιστο; Εμφανίζετε σαφώς δέσμευσή σας προς ικανοποίηση πελατών και ότι στέκεστε πίσω από τα προϊόντα σας;

Υπάρχει ικανοποιημένος και έπειτα υπάρχει ικανοποιημένος. Είστε που μιλάτε πραγματικά στον επισκέπτη στη γλώσσα του επισκέπτη δηλαδή είναι εσείς που δίνετε τους τους λόγους να δικαιολογήσει το στιγμιαίο πάτημα που τους φθάσε εκεί και είναι εσείς που αναγκάζετε αρκετοί να τους κρατήσει εκεί και να τους οδηγήσει σε μια ευνοϊκή απόφαση αγοράς.

Σε τελευταία ανάλυση, ποια είναι η εργασία του ιστοχώρου σας;

Από αρθούρο Cooper

Μερίδιο/εκτός από/σελιδοδείκτης

Μοιραστείτε αυτήν την θέση

Σχόλια

Αφήστε μια απάντηση

Πρέπει να συνδεθείτε για να ταχυδρομήσετε ένα σχόλιο.

  • Σε απευθείας σύνδεση ετικέττες μάρκετινγκ