Disegno di Web site e vendite 101

Inviato il 15 maggio 2008
File nell'ambito delle vendite &

La progettazione e promuovere del vostro Web site comprendono solitamente le discussioni circa il linguaggio figurato, il soddisfare testuale, SEO, sitemaps, i Home Page ed il collegamento interno ed esterno. La conversione, naturalmente, è discussa solitamente in termini di “chiamata ad azione.„ Tuttavia, il piccolo tempo prezioso è dato ai principi fondamentali reali di vendita. Il Internet ed i Web site non hanno cambiato nulla circa il modo che la gente reale pensa, che si comporta, che reagisce e che prende le decisioni.

Ci è un affare delle 5 genti di motivi realmente qualcosa:

1. soldi - faccia più o salvi più.
2. volta - salvare tempo.
3. convenienza - rendala di facile impiego, facile fare.
4. Piacere o fiducia - godimento e/o sicurezza - pace dello spirito, senso di benessere.
5. affidabilità - assicurazione, garanzie, garanzie di soddisfazione del cliente. Un registro. Riferimenti.

Mentre i vostri prodotti e servizi devono essere presentati con gli specifics che rendono tutta la combinazione del `di cui sopra ragiona per comprare,„ il vostro Web site, da solo, deve sostenere a questo principio pure. Gli ospiti di Web site sono impazienti dalla natura e devono realizzare quasi istantaneamente, che ci sono uno o più motivi comprare e quindi rimanere alla pagina ed esplorare il luogo ulteriormente. Offrite una posizione di valore che è basata economicamente? Aumentate il risparmio di temi o salvate il tempo? È il luogo facile da capire e traversare? Ha significato? Fornite un'esperienza piacevole? È sicura? È certa? Mostrate chiaramente il vostro impegno a soddisfazione del cliente e quello che vi levate in piedi dietro i vostri prodotti?

Ci è soddisfatto ed allora ci è soddisfare. Siete realmente che parlate all'ospite nel linguaggio dell'ospite; cioè siete che date loro i motivi giustificare lo scatto che li ha arrivati e siete voi che costringete abbastanza per mantenerle là e per condurrle ad una decisione d'acquisto favorevole.

Dopo tutto, che cosa è il job del vostro Web site?

Da Arthur Cooper

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