您需要您的线索控制

张贴在2008年12月3日
归档在市场营销之下， PPC，销售额，搜索引擎 &

有转换业务量成线索的网站应该是生成网站的线索的#1目标。 获得站点集中和优化最大化转换是一半争斗。 如果您的费用在线路，另外一半把线索变成销售额，创造利润。

我有几年经验生成线索通过网站，并且想要共享一个这样经验故事。

不久前我带来生成在财务域的领先公司。 我唯一的工作是生成销售额小组的线索。 有人员此示例的目的将要求他们特德的3新无经验的销售额， Jed和弗雷德。 高度有1个经验销售额人员，史蒂夫，也带来管理3个新人。

我开始通过使用我的SEO和PPC技术和方法生成业务量。   很快我们有大约30个到50个线索快速流从搜索引擎优化有机业务量; 工资每个单击市场活动完全运作。 我能生成在以下$10.的实时独有的线索。

每当我们需要线索汇集，我必须执行的所有是打开PPC竞选，并且出现该日的预算值。

事情开始的确实非常好起初滚。 线索流来大约60到70每日在大约2数月在我的末端的工作以后和责任人和经理其中欲死欲仙，除了我。

我从外一英里看它正来到和到位没有需要控制的什么或“管理”线索。 三个无经验销售人员通过线索烧左右，寻找放置或灌篮处理。 所有线索在纸张，并且，如果您有60张纸每日，您很快将有在您的现有量的混乱。

他们曾经会获得和只叫的那些线索。  通常他们将让计时的他们中断，因为人员没有回答电话。 所有有经验的销售额人员将告诉您放弃的那一次叫和显示缺乏对线索来源的欣赏。

另一个现有量的史蒂夫在晚上日以继夜叫所有他的线索，周末。 他保证他在认为它之前叫领先至少20次停止。

三个月流失，并且公司的责任人在史蒂夫肩膀终于摆脱了3无经验的销售额浪子/背诵的诗句等，但是不幸地放置间接费用。 史蒂夫必须然后管理4个销售人员线索，并且在1个星期内获得了烧光。 我与在端的史蒂夫以后联系，并且他告诉我什么他需要是将消灭文书工作的系统，并且允许他更加高效地工作。 在2个星期内我编译了他不仅允许他管理他的线索的线索管理程序，但是允许公司雇用更多销售额人员和让史蒂夫管理线索配电器。 公司很快成长为有20个销售人员; 在我创建的线索管理系统之内的所有工作。 稍后我继续前进向更大和更好的事情，但是保留了我必须了解困难方式的经验和知识。 线索跟踪在销售额进程中的所有线索的管理系统，您确实没有确保他们需的所有线索是叫和获得注意方式。

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