如何使用必要性和创新增加销售额

张贴在2008年11月3日
归档在市场营销之下，跨国推销 &

有限额对多少，并且公司或市场多久能增长。 迟早，行业将击中一个最高限额根据销售额。 当您不可能认为时您能可能出售对更多人员，创新和产品开发开始活动并且创建新的机会。 这正确地是什么海因茨执行。 海因茨通过成为扩展了其公司和增加的销售额一个主导的产品创新者。 这些新产品导致了增加的销售额，并且新市场。

必要性是发明的母亲，并且在今天企业世界您或者跟上或您输掉比赛。 海因茨在去年证明自己是一个涌现的产品创新者。 创新例如更轻的容器和新的盖帽，海因茨在其市场上创建了竞争优势允许公司从“缓慢的表现不佳”转向胜过其主导的敌手。 海因茨也扩展了其产品线路并且创建了许多新的。 这产生海因茨新新的感受和呼吁客户。 通过提供客户更多选择，以及他们也许没有前面的新的选择，海因茨更改我们查看我们的调味品的方式。

不仅海因茨扩展了其产品线路，它扩展了其市场。 海因茨的传统用户是传统美国食物的美国人或者消费者。 海因茨现在扩充了到亚洲市场和做许多创新瞄准他们。 新的打火机的创建偷猎酱油喜欢必须运载他们的副食品在家的许多客户在印度尼西亚。 新市场扩展海因茨也能介绍老产品给介绍番茄酱的新的客户到以前从未甚而听说了产品的许多家。 通过了解希望并且需要其客户，海因茨能是成功的不仅在企业意义，而且通过提供他们的客户以他们需要的产品和产品他们再次希望和采购。

这些新的创新明显地促进增加的销售额，最终将表示按其股票价格和整体股东值的价格。 Schumpeter史密斯财富创建反馈作用发生这里，其中财富和资本更好开始对积累和存在机会。 然而，当生成更新的品牌延伸，海因茨的实际上在产品开发时显示更多力量。 品牌延伸是一个被设立的名牌的应用对新产品课程。 众所周知，海因茨是在缩小与竞争对手的怀疑之外空白例如卡拉服特食物、凯洛格和坎伯汤。 最近示例是聪明那些早餐三明治和矿石Ida microwaveable土豆泥; 海因茨一贯地扩展其产品线到新市场。

通过起始酱油一条新的线，称ABC，他们分割了亚裔消费者的市场。 这些亚裔消费者可以是从所有寿命周期阶段，因为多数家庭在亚洲可能在家烹调… 他们通过包括其他调味汁瞄准了客户在容易对运载和方便囊的亚洲文化。 与美国相对，多数印度尼西亚人运载他们的副食品在家。 他们不使用一辆汽车开车他们回家。 海因茨分析了此并且创建了容易运载他们的囊。 不仅是此囊有用为繁忙的生活方式，而且调味汁是瞄准亚洲文化，因为那是他们的主要调味汁; 象番茄酱是我们的。 为了适应细分市场的需要，海因茨自定义包装的产品的包括怀乡要素。 海因茨自定义调味汁，包装，大量做广告它在亚洲和做产品可用在本机存储… 瓶不看起来象一个普通的美国蕃茄酱瓶子; 它是形状象其竞争， Kikkoman。 甚而包装包括他们的市场的符号和语言。 基本上通过重新设计我们的美国蕃茄酱瓶子和装载它用另一个细分市场的一个产品当地人，海因茨能获得大量利润和几乎控制市场。 在单独酱油，海因茨现在是世界的第二大酱油。 海因茨的想法通过提供ABC非酒精饮料的Ramadan的，一次回教庆祝类似糖浆销售更加进一步，是天才。 这推进美国想法和自定义到亚洲家。

另一个示例是介绍番茄酱的海因茨的市场活动到印度尼西亚家。 海因茨能通过收集关于人口统计，地理的信息检查产品用量和生活方式。 产品用量的这些方面是亚洲文化，主要从印度尼西亚和产品被瞄准往他们的宗教信仰，但是非常繁忙的生活方式。 一个宗教产品的示例是Ramadan的非酒精饮料糖浆… 使用此信息，他们确定亚洲是推进理想的安排新产品。

公司有不尽的机会在扩展对更新的市场和细分市场。 研究、正确的进程和途径将做这些机会一个事实。

Duran Inci

共用或除之外或书签

共享此过帐

备注

留下答复

您必须登录张贴备注。

  • 在线营销标签