您需要您的線索控制

張貼在2008年12月3日
歸檔在市場營銷之下， PPC，銷售額，搜索引擎 &

有轉換業務量成線索的網站應該是生成網站的線索的#1目標。 獲得站點集中和優化最大化轉換是一半爭鬥。 如果您的費用在線路，另外一半把線索變成銷售額，創造利潤。

我有幾年經驗生成線索通過網站，并且想要共享一個這樣經驗故事。

不久前我帶來生成在財務域的領先公司。 我唯一的工作是生成銷售額小組的線索。 有人員此示例的目的將要求他們特德的3新無經驗的銷售額， Jed和弗雷德。 高度有1個經驗銷售額人員，史蒂夫，也帶來管理3個新人。

我開始通過使用我的SEO和PPC技術和方法生成業務量。   很快我們有大約30個到50個線索快速流從搜索引擎優化有機業務量; 工資每個單擊市場活動完全運作。 我能生成在以下$10.的實時獨有的線索。

每當我們需要線索彙集，我必須執行的所有是打開PPC競選，并且出現該日的預算值。

事情開始的確實非常好起初滾。 線索流來大約60到70每日在大約2數月在我的末端的工作以後和責任人和經理其中欲死欲仙，除了我。

我從外一英里看它正來到和到位沒有需要控制的什麼或「管理」線索。 三個無經驗銷售人員通過線索燒左右，尋找放置或灌籃處理。 所有線索在紙張，并且，如果您有60張紙每日，您很快將有在您的現有量的混亂。

他們曾經會獲得和只叫的那些線索。  通常他們將讓計時的他們中斷，因為人員沒有回答電話。 所有有經驗的銷售額人員將告訴您放棄的那一次叫和顯示缺乏對線索來源的欣賞。

另一個現有量的史蒂夫在晚上日以繼夜叫所有他的線索，週末。 他保證他在認為它之前叫領先至少20次停止。

三個月流失，并且公司的責任人在史蒂夫肩膀終於擺脫了3無經驗的銷售額浪子/背誦的詩句等，但是不幸地放置間接費用。 史蒂夫必須然後管理4個銷售人員線索，并且在1個星期內獲得了燒光。 我與在端的史蒂夫以後聯繫，并且他告訴我什麼他需要是將消滅文書工作的系統，并且允許他更加高效地工作。 在2個星期內我編譯了他不僅允許他管理他的線索的線索管理程序，但是允許公司雇用更多銷售額人員和讓史蒂夫管理線索配電器。 公司很快成長為有20個銷售人員; 在我創建的線索管理系統之內的所有工作。 稍後我繼續前進向更大和更好的事情，但是保留了我必須瞭解困難方式的經驗和知識。 線索跟蹤在銷售額進程中的所有線索的管理系統，您確實沒有確保他們需的所有線索是叫和獲得注意方式。

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