潛在客戶： 不可能

張貼在2008年10月26日
歸檔在互聯網市場營銷、在線市場營銷和商業， PPC，銷售額，小的Businees之下 &

我從一個新的潛在客戶最近接受了一個電話。  我犯的第一個錯誤回答電話。  嚴重，呼叫人對有償的搜索管理業務和我們提供的有機搜索引擎優化服務實際上是理想的。

首字母，沒有負債咨詢，非常顯示，在其存在的表面兩家公司的一個重要機遇。  情況是相當清楚的：

  1. 潛在客戶支付Google $600每日或$18,000每個在Adwords的月。
  2. 他有一段時間了執行此并且有若乾成功。
  3. 然而，因為Adwords市場活動由潛在客戶，拙劣地管理他看到了他線索拒绝，可能由於經濟，但是可能。
  4. 是確切他浪費50%或更多在非生產性的關鍵字。
  5. 他沒有與嚴格的「開始行動的著陸頁」提高轉換的。
  6. 沒有對點擊通過費率(CTR)和折換率stats評定的關鍵區的分析。
  7. 他不可能甚而告訴我什麼他的關閉費率是索賠他確實沒有支付對這些种的注意事情。
  8. 他未做工作成績為SEO有機優選他的站點，雖然他容易地承認他可能是缺少的在很多業務量。
  9. 他講清楚他的最優先考慮的事是他的Adwords市場活動的改善。  他在雅虎在我們的交談也做廣告，但是沒有想那時包括它。

我能展示說明我們的客戶機的活結果PPC和SEO的和我們如何能增加CTR、折換率和銷售額在某些情況下多達20摺疊。

他看來是非常甚而感興趣和moreso。  他請求，并且我同意發送他2個不同建議; 一PPC的和一个SEO的。  當他接受了它，他告訴了我，并且我確實非常驚奇了/失望他沒有確實地起反應對建議的服務的費用; 這是，竟管我們覆核了他們某些細節，在建議實際上被派出了之前。  他也反對了12個月協議期限。

要總結，他希望30天縮小子句并且想要更加便宜。  我要求他正確地建議什麼他尋找。  他回來了到我有我們可能绝不讚成的一個可笑編號的。  并且所有是甚而好的。

然後我告訴他，清楚地，正確地什麼我們可能讚成。  FYI，修改過的建議在3個月在Google Adwords中肯定將救他更多貨幣比什麼他會支付我們有原始建議的。  他要求我校正原始建議反射我們討論的編號。  當請求建議正確時地已經知道什麼的一臺預期客戶機建議將說，它幾乎總是嚴格的暗示他準備著簽署它。  我們結束以宜人的方式的交談，并且他指示他第二天早晨會叫。

當他叫，我相當被難倒發現我們沒有打算做生意。  事情為原因發生，但是公正不能理解的儘管所有證明我提供，包括參考、活其他數據的結果和主機，包括對他的Google Analytics和Adwords市場活動的一個盛放的分析，他有說的放肆他不可能也不會轉移一小部分貨幣他在Google Adwords浪費獲得它正確地設法增加銷售額在更加便宜對他。  我重複： 在較少費用的更多銷售額…我在90天以後甚而產生他30天縮小!

我可以只認為，我處理知道的人他需要幫助，但是不可能做出肯定的業務決策。  沒有進入更多詳細資料，他的原因就是沒有任何意義。  我可以只得出結論此潛在客戶根本不是潛在客戶。  當表面上感興趣，他確實沒確實準備好或能投資在某事他不確實知道什麼或不想要知道什麼。  是確切他就是聽不到或想要聽到什麼實際PPC管理是所有關於…重要關鍵字resarch如何是…巨大著陸呼叫… adtext… stats分析…投標方法等等。

我們可以從此瞭解什麼？  一些「潛在客戶」確實不是潛在客戶。  其命令我設立關於進程的每個步驟的協議并且獲得在文字只需要被確認的口頭承諾。  我認為我執行那，但是一定不做一個非常好工作它。  它為我是令人沮喪我有從的潛在客戶什麼肯定會有益於我們…，但是我犯同一個錯誤重新…此人確實不是潛在客戶。

居住并且瞭解!

亞瑟木桶匠

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