如何使用必要性和創新增加銷售額

張貼在2008年11月3日
歸檔在市場營銷之下，跨國推銷 &

有限額對多少，并且公司或市場多久能增長。 遲早，行業將擊中一個最高限額根據銷售額。 當您不可能認為時您能可能出售对更多人員，創新和產品開發開始活動并且創建新的機會。 這正確地是什麼海因茨執行。 海因茨通過成為擴展了其公司和增加的銷售額一個主導的產品創新者。 這些新產品導致了增加的銷售額，並且新市場。

必要性是發明的母親，并且在今天企業世界您或者跟上或您輸掉比賽。 海因茨在去年證明自己是一個湧現的產品創新者。 創新例如更輕的容器和新的蓋帽，海因茨在其市場上創建了競爭優勢允許公司從「緩慢的表現不佳」轉向勝過其主導的敵手。 海因茨也擴展了其產品線路并且創建了許多新的。 這產生海因茨新新的感受和呼籲客戶。 通過提供客戶更多選擇，以及他們也許沒有前面的新的選擇，海因茨更改我們查看我們的調味品的方式。

不僅海因茨擴展了其產品線路，它擴展了其市場。 海因茨的傳統用戶是傳統美國食物的美國人或者消費者。 海因茨現在擴充了到亞洲市場和做許多創新瞄準他們。 新的打火機的創建偷獵醬油喜歡必須運載他們的副食品在家的許多客戶在印度尼西亞。 新市場擴展海因茨也能介紹老產品給介紹番茄醬的新的客戶到以前從未甚而聽說了產品的許多家。 通過瞭解希望并且需要其客戶，海因茨能是成功的不僅在企業意義，而且通過提供他們的客戶以他們需要的產品和產品他們再次希望和採購。

這些新的創新明顯地促進增加的銷售額，最終將表示按其股票價格和整體股東值的價格。 Schumpeter史密斯財富創建反饋作用發生這裡，其中財富和資本更好開始對積累和存在機會。 然而，當生成更新的品牌延伸，海因茨的實際上在產品開發時顯示更多力量。 品牌延伸是一個被設立的名牌的應用對新產品課程。 眾所周知，海因茨是在縮小與競爭對手的懷疑之外空白例如卡拉服特食物、凱洛格和坎伯湯。 最近示例是聰明那些早餐三明治和礦石Ida microwaveable土豆泥; 海因茨一貫地擴展其產品線到新市場。

通過起始醬油一條新的線，稱ABC，他們分割了亞裔消費者的市場。 這些亞裔消費者可以是從所有壽命週期階段，因為多數家庭在亞洲可能在家烹調… 他們通過包括其他調味汁瞄準了客戶在容易對運載和方便囊的亞洲文化。 與美國相對，多數印度尼西亞人運載他們的副食品在家。 他們不使用一輛汽車開車他們回家。 海因茨分析了此并且創建了容易運載他們的囊。 不僅是此囊有用為繁忙的生活方式，而且調味汁是瞄準亞洲文化，因為那是他們的主要調味汁; 像番茄醬是我們的。 為了適應細分市場的需要，海因茨自定義包裝的產品的包括懷鄉要素。 海因茨自定義調味汁，包裝，大量做廣告它在亞洲和做產品可用在本機存儲… 瓶不看起來像一個普通的美國蕃茄醬瓶子; 它是形狀像其競爭， Kikkoman。 甚而包裝包括他們的市場的符號和語言。 基本上通過重新設計我們的美國蕃茄醬瓶子和裝載它用另一個細分市場的一個產品當地人，海因茨能獲得大量利潤和幾乎控制市場。 在單獨醬油，海因茨現在是世界的第二大醬油。 海因茨的想法通過提供ABC非酒精飲料的Ramadan的，一次回教慶祝類似糖漿銷售更加進一步，是天才。 這推進美國想法和自定義到亞洲家。

另一個示例是介紹番茄醬的海因茨的市場活動到印度尼西亞家。 海因茨能通過收集關於人口統計，地理的信息檢查產品用量和生活方式。 產品用量的這些方面是亞洲文化，主要從印度尼西亞和產品被瞄準往他們的宗教信仰，但是非常繁忙的生活方式。 一個宗教產品的示例是Ramadan的非酒精飲料糖漿… 使用此信息，他們確定亞洲是推進理想的安排新產品。

公司有不盡的機會在擴展對更新的市場和細分市場。 研究、正確的進程和途徑將做這些機會一個事實。

Duran Inci

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